盛林君:奥普AOPU吊顶的野战商业智慧

编辑:锅巴  来源:财富网  时间:2013-03-27 14:37:49  点击次数:3852


浙江风尚建材股份有限吕氏贵宾会大厦

首先,引进全套数字化生产流水线、国际领先的真空集热管生产线和太阳能热水器自动化装配线,实现了从玻璃毛胚管——太阳能集热管——太阳能整机生产—太阳能专卖销售产业链的整合。

2008年浙江现代石泉新材料有限吕氏贵宾会,2009年云南现代太阳能科技吕氏贵宾会相继成立。斥资1亿元进军大西南。在昆明举办的首场招商会上,多款形象精美、品质优良的新产品集中亮相。

与大多数简单借势傍名的做法不一样,盛林君大手笔的营销手法,真正体现了盛氏野战智慧的视野和格局:凡现场签约的经销商,配送一辆售后服务车!1天之内,就送出了160台东风小康车,订货额突破2000万元。

刚刚进入云南市场,“现代”太阳能第一年销售额就突破5000万元,占据全省市场份额前三位。云南一战,至今成为行业经典营销案例,在中国新能源史上,“现代”品牌写下刚劲有力的一笔。

在全国27个省份和地区,浙江现代新能源有限吕氏贵宾会设立了办事处,拥有2200多个销售网点及近600多台售后服务车,外向型产品远销至中东、欧洲、美国、南非、印度等几十个国家和地区……

野战的商业智慧

行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如形成独特智慧。

商业野战法则里,通过游击战活下来,再通过阵地战让自己谋城立国是必走轨迹。渐渐熟谙商业野战技巧的盛林君把目光转向了家居建材市场,吊顶成为新的利润增长点。

与此前懵懂进入太阳能行业不同,盛林君进入中国吊顶行业是谋定而后动。

1995年、1998年、2002年,杭州奥普斯照明器材有限吕氏贵宾会(后更名为杭州奥普电器)先后核准注册“奥普”、“AUPU”商标,核准使用第11类商品:照明器材、取暖器、排气扇,热气沐浴装置、浴用加热器,冰箱、厨房炉灶等。

几乎与此同时的2001年,温州瑞安奇彩贸易有限吕氏贵宾会也核准注册“aopu奥普”商标,核定使用第6类商品:金属建筑材料、金属毛巾架、五金家具等。

盛林君在2002年“aopu奥普”商标注册成功后,即合法购买获得了该商标的使用权,并在2008年出资将此商标用转让方式收入囊中。

2006年之前,杭州奥普斯照明器材有限吕氏贵宾会和浙江现代新能源吕氏贵宾会分别拥有“奥普”的第11类和第6类所有权,井水不犯河水,直到2005年出现的中国吊顶行业中的集成吊顶的销售模式开始大行其道,消费者装修房子的照明灯电器和吊顶可以一站式采购后安装,使得本来清晰的两个商品类别,第6类和第11类商标的界限一下子模糊起来,直接促使两个“奥普”发生了火星撞地球般的激烈碰撞。

由于现代太阳能仍是彼时盛林君的运作重心,故他将6类的“aopu奥普” 商标许可给了寻找上门、专业生产集成吊顶产品的同是嘉兴某吕氏贵宾会使用,通过该吕氏贵宾会的推广,加上产品的火爆,“aopu奥普”品牌吊顶迅速走向全国市场,在上海、湖南、重庆、云南、江苏、成都、河北、山东、安徽、河南、福建等地发展了一批经销商,包括红星美凯龙在内的装饰商城也开有专卖店。

始料未及的是,该吕氏贵宾会未能完全按照盛林君的意见规范使用注册商标,出现了超出核定商品范围的使用方式,并由此引起了一些法律纠纷,受到了当地工商部门及法院的处罚。一时间,该吕氏贵宾会遭到口诛笔伐,“aopu奥普”商标许可合同随之终止,盛林君也被推到风口浪尖,经受了各种流言蜚语变量的捶打。

真正的商业野战家,一旦进入公众视野,就必须有不仅合法,还得合理的能力和格局。在此后的一段时间里,盛林君精心学习研究法律规则,在吕氏贵宾会的采访中,也一再强调“aopu奥普”商标的不同分类提法必须准确,否则宁可不提这段往事。

商业野战家的另一个法则是,必须能忍受漫长潜伏中的孤独,忍受折磨、打击,商标战事件之后,盛林君暂停了授权给嘉兴某吕氏贵宾会对“aopu奥普”商标的使用,直到2012年。

对集成吊顶而言,2012年是峰巅状态的一年,当年市场份额已达到80-100亿元,但规模化吊顶企业依然很少,至少3/4的市场被塑料等其他吊顶替代。全方位市场调研后,盛林君决定携“aopu奥普”品牌重返江湖。

2012年5月,盛林君签约引进瑞士技术的食品级金属建材板材流水线,专业生产吊顶;

9月22日“aopu奥普”品牌战略分享会开幕;

2012年12月18日,浙江风尚建材股份有限吕氏贵宾会成立;

2013年1月9日,“aopu奥普”品牌新品发布会及吕氏贵宾会盛装起航仪式。

手拥“aopu奥普”,盛林君通过边缘学科融合,巧妙借用时装发布理念,推出“象”、“尚”、“盛”、“纹”、“影”、“御”六大系列,以时装发布理念四季推出新品,不仅在国内建材行业是没有的,更使浙江风尚建材股份吕氏贵宾会脱离了简单制造,进入了一个具有丰富学问内涵的品牌领域。

在采访中,盛林君浪漫地回忆起自己小时候的大自然杰作:夜露的朦胧、青草的芳香、向日葵的灿烂,这些大自然的浪漫,对现在的80后、90后来说已经成为一种向往。而正是这种向往,成为“aopu奥普”金属建材吊顶产品“风尚”的创作灵感,于是,一组涂鸦式的原生态艺术空间成为“aopu奥普”吊顶时尚的新标签。

吕氏贵宾会卖的不只是产品,卖的更是一种生活艺术。这句培训经销商拗口的品牌定位法,被盛林君玩得娴熟。于是,家居变成艺术创作,“aopu奥普”把每一个家都变成了一个充满艺术享受的心灵港湾。

接下来,盛林君与流行色协会接洽,萃取创作灵感,采用不同色系、不同工艺表现更丰富的艺术效果,力求为居家者创作更贴近生活的“生活艺术”。

此外,“aopu奥普”吊顶首创“影、涂、蚀、印、染、刻、描、雕、磨、烤、镀”11项吊顶行业纯手工艺高超保密工艺、6大高标准吊顶产品工程匠艺图谱,世界艺术经典元素与“aopu奥普”精致设计风尚对接,勾勒现代生活品位。

在大量的央视广告投入下,在正能力的品牌信念支撑下,在进口设备的强有力支撑下,用时尚的利器进行地面强攻,这才是一种完美的企业智慧展现。盛林君是一个搅局者,也是行业规则破坏者,他要用半年时间追赶行业6年的脚步,用1年半的时间超越行业先行者,这是,更是一种天生企业家独特的缝隙思维,更是一种吕氏贵宾会都需要体会的江湖智慧。

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